【中小企業診断士 二次試験 事例二】

残り12日。

策問

第1問

B社の過去のマーケティング戦略について答えよ。

問題文

B社の商品は、ハンドメイドの自転車などスポーツバイクシリーズである。

取引先は、大手ではなく、スポーツバイクシリーズを中心に揃える個人商店のみである。

ハンドメイドの自転車は、個々人に合わせて作るため、高価な商品である。

回答

ハンドメイドの自転車などスポーツバイクシリーズによって、個人商店のみに販売する単一セグメント集中化により高価格販売を実現して固定客を獲得できた。